Docenti
Esperti del settore
Data avvio
21/05/2012
Durata
12 ore
Obiettivo: Apprendere tecniche efficaci per rendere altamente efficacie la comunicazione e imparare a mantenere alta la motivazione per superare le principali difficoltà, le delusioni inaspettate, le chiusure mancate. Costruire una tecnica di vendita adeguata al proprio stile e alla propria personalità, enfatizzando i proprio punti di forza.
Destinatari: addetti alle vendite, agenti, professionisti che desiderano: migliorare il rapporto con gli altri migliorando la propria abilità nella comunicazione, avere successo nella vendita e nella comunicazione persuasiva, vendere con più efficacia e immediatezza!
Programma: Organizzazione del lavoro di vendita: kit di vendita e Mercato. L’approccio nel contatto. Analisi dei bisogni del cliente. Capire come comprendere le esigenze del cliente in modo da poter creare feeling con lui e costruire una trattativa con ottime possibilità di chiusura. Imparare ad individuare le motivazioni all’acquisto del cliente e costruire motivazioni per spingerlo all'azione. Presentazione prodotto e superamento obiezioni: assertività. Imparare a trasformare qualsiasi tipo di obiezione del cliente da nemica a preziosa alleata per concludere positivamente la trattativa. Chiusura della trattativa e post vendita: obiettivi di 1° livello. Imparare a mantenere alta la motivazione per superare le principali difficoltà, le delusioni inaspettate, le chiusure mancate.
Date: Avvio da destinarsi
Le restanti date da destinarsi al raggiungimento numero minimo di partecipanti (14.30 - 18.30)
Quote di partecipazione
260 € + iva
Sede di svolgimento
CIOFS – FP Emilia Romagna - Via G.B. Venturi, 142 – 42021 Bibbiano (RE) tel. 0522 240716 – 711 fax 0522 240701
E-mail: info@ciofsre.org Sito: www.ciofsre.org
Referente
Scheda Iscrizione
Scheda Informativa
